升学教育:“众神”涌进的考研赛道 名师IP化能否破局?

升学教育 28 2021-07-21

  未来北京4月21日电(记者 张冰清)“目前考研赛道最大的壁垒其实是信息的不对等。因而大部分机构会消耗非常多的时间来做推广,耗费时间来完成这种前期的铺垫,很少形成一种统一的品牌。”新文道集团总裁、考研英语首席讲师何凯文在今日举办的2022考研行业发展高峰论坛上,接受未来网记者专访时表示。

  随着各大招生院校陆续“放榜”,2021年研究生招生录取工作接近尾声。据教育部数据,2021年考研的报名人数为377万人,2020年研究生报考人数为341万人,比2019年多50万人。2021年报考人数较上一年再增加36万人。

  《2020中国教育培训行业报告》中指出:2019年我国职业教育培训市场规模达2689亿元,同比增长13.3%,未来几年市场将维持在每年13%左右的增速,预计2022年市场规模有望达到4000亿元。

  2022考研行业发展高峰论坛

  这注定是一个不缺对手的赛道

  考研热促使考研市场日趋“内卷化”,除文都教育、海文考研等老牌考研机构外,K12在线教育公司在考研领域也有所涉猎,猿辅导旗下的粉笔公考于2012年聚焦做公考、考研业务。跟谁学去年也宣布,将旗下K12业务合并至高途课堂,“跟谁学”则专注于考研留学等成人业务。

  去年,知识付费平台知乎低调上线考研辅导业务,知乎考研于2020年10月召开了22考研课程产品发布会,以考研公共课(政治、英语、数学)来切入考研市场,今年开始高调做直播引流和广告投放。

  去年9月,腾讯课堂从连接学员与机构的在线职业教育平台,升级为同时服务政府、企业学校和学员的综合性终身教育平台,似有紧跟政策规划之意。

  去年10月,跟谁学整合出三大产品品牌,其中跟谁学品牌专注成人业务,聚焦考研、英语、金融、会计、公考、出国留学等业务,今年已开始进行广告投放。

  今年1月,作业帮悄然上线一款名为“不凡课堂”的成人教育APP。

  今年3月,网易有道对外宣布成立“有道成人教育事业部”,整合有道精品课成人学段、网易云课堂、中国大学MOOC等业务及团队,未来将集中资源于成人学段课程的研发……

  职业教育培训属于轻资产类行业,公司经营的主要成本是培训场地的租赁费和人力成本,行业门槛低、毛利率高。

  面对多方入局考研赛道,何凯文向未来网记者表示,“这实际上是好事,这个赛道入局者越多,就会对这个行业有更大的推动,当然就会让产品会更加的细分,会对产品质量会有更大的提升。”

  在这个注定不缺对手的赛道,何凯文说,新文道考研的名师名教是第一优势。第二就是扎根在整个全国各地做校园,做加盟体系的教育工作者。

  何凯文坦言,考研赛道存在信息不对等的壁垒,加盟+名师的策略,是为了把控整个考研的节奏,对于学生的诉求,对于考研的理解。两块优势如果能够结合起来,是不同于其它机构或者其它品牌的特点。

  2020年,“OMO模式”一词每每在教育行业提起都带来巨大的反响。中国教育在线助理主编马杰认为,2021年注定是考研行业不平凡的一年,随着在线学习方式融入新生代学生人群,学习场景正在发生改变,而疫情进一步改变了广大学员的备考习惯。在考研培训授课方式上,OMO授课模式融合线上线下教培优势,带来更好的用户体验和学习效果。

  “名师”策略将会走向何处?

  名师策略并不是此时才被提起。事实上,多年前新东方就开始培训名师,老师是新东方这些年来不断壮大的核心要素,而名师在其中更是起到了不可忽视的作用。名师的存在不仅能吸引生源,还能提升品牌吸引力和传播力,促进品牌良性发展。从新东方到有道精品课、文都教育、华图教育等都打造有自己的名师。

  与过往不同的是,随着“名师+直播”的兴起,老师摆脱了传统的教室的限制,从一次最多教几十名学生,转向可通过网络同时给成千上万名学生上课,而魅力名师的影响力则可通过网络迅速扩大,并出现名师IP化现象。以何凯文为例,其微博粉丝数已达665万,发条小视频阅读量即可达数百万。

  名师的IP化一方面会在无形中弱化老师与教育机构的关联,另一方面又带给了名师更大的个人价值和发挥空间。同时,越来越多名师通过网络大课堂实现了年入百万甚至年入千万的收入,可谓名利双收。

  “其实不仅在考研这个赛道当中,其实很多在教育的各个赛道,肯定是越来越头部化,二八效应会非常明显。这一点在师资上也会体现。”何凯文坦言,“名师,名教可能代替在相当长的时间当中,去代替品牌的力量。但是我们也希望通过我们对于名师,名教的尊重,认可以及对他们加持扶持,能够让新文道这个品牌,能够和名师紧密结合在一起,这样更有推广力,对于推广的内卷和消耗的进行抵消。”

  面对“教育行业名师策略终局会在哪里,是否会回归标品化人才培养”的问题。何凯文接受未来网记者采访时表示,“我觉得很难。因为名师这件事情是这个时代的烙印,任何一个时代都需要一个名师的指引,可能是我,也可能是其他人。但是一定要有,它是需要一种精神上的图腾,尤其是考研人,是需要这盏灯的,这盏灯是谁不重要,但是一定要有这盏灯。”

  此外,微博教育运营总监陈振华也表示,在考研教育细分领域,智慧考研、名师领军、IP 打造、反哺市场,是一条看似虚拟但又有迹可循的逻辑链路。

  2022考研行业发展高峰论坛现场,新浪微博教育、新文道教育科技集团在大会上发布“考研百万名师春笋计划”,该计划将赋能于全国考研师资培养,更好地服务广大考研教师和全国考研学生。

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