深圳升学教育:市场下沉,教育模型应当如何建立?

升学教育 103 2021-01-13


深圳升学教育:市场下沉,教育模型应当如何建立?去年,线下教培机构长达半年的“冰封”和疫情政策的背景,给在线教育带来了前所未有的流量增长期,转眼间,2020年的风口红利期已经结束,但在线教育行业市场中的厮杀仍在持续进行着。在线教育领域的风口正在由一二线逐渐转战至三四线的市场,与机构饱和、竞争激烈的大城市市场相比,升学教育、职业教育等在线教育的下沉市场无异于一片超级蓝海。

深圳升学教育


然而,在线教育企业大锅饭式的提供给一二线城市的教育方式,能否与下沉市场学生的需求相吻合呢?答案显而易见,受经济、文化等大环境的影响,下沉的低线市场在互联网普及、家长受教育程度、教育支付能力等方面的平均水平明显低于一二线大城市,那么,粗放的下沉方式也就注定会难以满足家长和学生的需求。那么,真正适合下沉市场的教育应该是什么样的?下沉市场的教育模型应该如何建立呢?


学情才是实施教学的起点,应当充分结合各地学情的内容,下沉市场才能走得通。但由于一二线城市经济水平发展程度较高,教育水平也相对较高,而三四线小城市的教育水平、理念往往会落后于大城市。而针对大城市的教研教学内容可能就会造成低线城市的不适应。而且,各地教学进度、考试侧重点都不大一样。所以,各机构教研团队应根据当地的学情、考情进行适当地调整教学内容和教学方式。只有这样才能促进师生间的良好互动,营造良好的教学氛围和教育效果。此外,也应当充分考虑当地的经济发展水平,制定与当地支付能力相匹配的价格策略,构成较为立体的下沉市场教育模型,只有充分考虑各方面的区别因素,下沉市场才能走得通。

在线教育


教育培训是典型的“售后服务型”行业,因此在规模巨大、个体需求差异大的下沉市场里,熟悉当地发展情况与线上优质教育资源相结合的模式,将是下沉市场教育的重要场景。说到底,升学教育、职业教育等在线教育比拼的实质就是内容和教研,好的内容通过好的模式输出到下沉市场,这也将是企业获得长足发展最有效的方式。”

 


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