火花思维拓科英语 借助AI互动课试水下沉市场?

升学教育 78 2021-01-28

  未来网北京9月3日电(记者李盈盈 见习记者 聂菲)“2020年,‘拓科’将是火花思维的核心词汇。”火花思维CEO罗剑表示。

  日前,火花思维宣布完成E1轮1.5亿美元融资。截至目前,课程上线仅两年半的火花思维总融资额超过3亿美元。

火花思维融资情况(未来网记者制图)

  入局英语赛道,数理思维、大语文和英语三驾马车齐驱

  如今,火花思维旗下AI课体系内数理思维、大语文和英语三驾马车齐驱,目前有数理思维L1-L3(3-6岁),大语文拼音、识字,和英语S1(3-5岁)的课程等。

  早在2017年,罗剑就意识到,数学思维学科素质教育是一个拥有巨大潜力的蓝海市场。而在当时,教育市场上还未有机构将目光聚焦于线上学科素质教育领域。火花思维占得先机,成为一家专注于3-12岁儿童教育启蒙和思维训练的在线教育公司。

  火花思维在教学模式的选择上为一对多模式。

  “有人说一对一模式简单,一对多模式的运营环节特别复杂,但我觉得思维训练就应该选择一对多模式才能碰撞出火花。”罗剑表示。

  罗剑曾透露,火花思维成立第一年的目标是证明业务逻辑,第二年则是尝试规模化及尝试新科目。

  2019年8月,火花思维推出大语文产品。据悉,大语文板块目前已累积用户2万余人。

  今年,火花思维所尝试的更大规模化发展,便是布局竞争强烈的英语赛道。

  对于该赛道的打法,罗剑表示,早期会偏向保守一些,但后续还是会做投放。同时,因英语赛道竞争更加激烈,所以在产品形态上,未来也会更加多样化。

  有业内人士指出,好的拓科项目将会增加教育培训机构与客户的粘性,提高续班率、转介绍率,实现高利润,但是,实现这些,背后需要有一系列的支撑点,包括课程的设置、科目的设置以及项目团队、核心人力资源的匹配等多个支撑点。

  选择一个好项目尤为重要。此前,外界猜测火花思维会快速进军K12赛道。

  “每个公司都有自己的基因,火花思维擅长的是低龄段的启蒙教育。”罗剑对外界猜测表示否定。

  英语业务采用AI互动课形式,试水下沉市场?

  相比两年前火花思维入局数学思维这片蓝海,如今,AI互动课形式的少儿英语赛道早已是红海状态。市面上AI互动少儿英语课已成标配,猿辅导旗下的斑马AI课、字节跳动旗下的瓜瓜龙英语、学而思网校旗下的小猴英语等发展态势迅猛。

  “相对于数学、语文,英语是更适合用AI、用自学等手段介入的科目,也更容易在低幼阶段进行效果外化。”罗剑考虑到。

  针对教育产品同质化严重的问题,少儿英语领域教研专家范惠萍表示,“同质化的是基本模式,但不会是具体内容设计,而这些细节对于孩子的学习很关键。”

  此外,罗剑表示,火花思维推出AI课也有市场下沉方面的考量。

  而在去年十二月份,罗剑曾透露,火花思维的企业规模还未到要去开辟下沉市场的时候,更关键的是,在三四线城市市场,学科素质线上教育的理念并不像在大城市那样深入人心,下沉可能要花费大量的资金投入。

  有业内人士表示,在下沉市场,数理思维还需要进一步沉淀,而火花思维通过英语、语文产品进行用户培养,或许可以打造一条切入下沉市场的内部转化通道。

  关于拓科英语之后的盈利问题,罗剑直言,火花思维拓科只是为搭建全科教育生态,打造全学科教育公司的形象,与分担单一学科盈利压力无关。

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